Post by account_disabled on Oct 23, 2023 6:00:57 GMT
在数字时代，内容营销是公司与受众建立信任和熟悉度的方式。这在企业对企业 (B2B) 营销中尤其重要，因为这些因素通常会指导决策。
让我们深入探讨 B2B 内容营销：它是什么、如何制定全面的策略以及如何使用 LinkedIn 进行 B2B 营销。
什么是 B2B 内容营销？
B2B 内容是 LinkedIn 体验的核心。专业人士浏览他们的提要的原因有很多，但其中最主要的是他们职业生涯的丰富和进步。他们希望找到能让他们知识更丰富、工作更成功的信息。
能够提供相关、有用见解的公司将成为宝贵的资源。此时，这些公司已经处于有利 购买手机号码列表 位置，可以吸引注意力、获得业务并获得推荐。这种动态是 B2B 内容营销的核心。
内容营销被广泛定义为“为在线目标受众创建、发布和分发内容”的行为。期望的结果包括产生潜在客户、扩大客户群、增加销售额、提高品牌知名度和建立社区。
尽管所有形式的内容营销都很重要，但它在 B2B 领域可以说是最重要的，原因有以下三个：
商业决策比消费者决策更倾向于基于理性动机。可靠的优质内容有助于为这些决策提供信息并在采购委员会内达成共识。
最好的内容营销直接针对特定受众。B2B 产品和服务的目标市场往往比 B2C 更狭窄。
B2B 决策者在研究采购方面越来越自主。在此过程中被发现并被视为值得信赖的优势是巨大的。
有许多更深入的内容营销定义，或解决该概念的特定方面。Jay Acunzo将内容营销定义为“通过您创建和分发的媒体解决与您的产品相同的客户问题”。塞思·戈丁称其为“唯一剩下的营销方式”。
您可以向下滚动到本文底部，了解著名行业专家的不同观点。但首先，让我们回顾一下制定 B2B 内容营销策略的过程。
如何制定 B2B 内容营销策略
根据《2018 年 B2B 内容营销基准、预算和趋势》报告，91% 的 B2B 组织使用内容营销。
然而，只有 56% 的人表示他们“极其致力于”或“非常致力于”内容营销，并且只有 37% 的人表示他们制定了书面策略。
考虑到这一点，我们将分解当今最有效的 B2B 内容营销策略的要素。巩固这个框架需要通过向内看（我们比其他人更擅长/知道什么？）、向外看（我们的客户和竞争对手到底是谁？）和向前看（我们最终要实现什么？）来回答几个关键问题。
让我们深入探讨 B2B 内容营销：它是什么、如何制定全面的策略以及如何使用 LinkedIn 进行 B2B 营销。
什么是 B2B 内容营销？
B2B 内容是 LinkedIn 体验的核心。专业人士浏览他们的提要的原因有很多，但其中最主要的是他们职业生涯的丰富和进步。他们希望找到能让他们知识更丰富、工作更成功的信息。
能够提供相关、有用见解的公司将成为宝贵的资源。此时，这些公司已经处于有利 购买手机号码列表 位置，可以吸引注意力、获得业务并获得推荐。这种动态是 B2B 内容营销的核心。
内容营销被广泛定义为“为在线目标受众创建、发布和分发内容”的行为。期望的结果包括产生潜在客户、扩大客户群、增加销售额、提高品牌知名度和建立社区。
尽管所有形式的内容营销都很重要，但它在 B2B 领域可以说是最重要的，原因有以下三个：
商业决策比消费者决策更倾向于基于理性动机。可靠的优质内容有助于为这些决策提供信息并在采购委员会内达成共识。
最好的内容营销直接针对特定受众。B2B 产品和服务的目标市场往往比 B2C 更狭窄。
B2B 决策者在研究采购方面越来越自主。在此过程中被发现并被视为值得信赖的优势是巨大的。
有许多更深入的内容营销定义，或解决该概念的特定方面。Jay Acunzo将内容营销定义为“通过您创建和分发的媒体解决与您的产品相同的客户问题”。塞思·戈丁称其为“唯一剩下的营销方式”。
您可以向下滚动到本文底部，了解著名行业专家的不同观点。但首先，让我们回顾一下制定 B2B 内容营销策略的过程。
如何制定 B2B 内容营销策略
根据《2018 年 B2B 内容营销基准、预算和趋势》报告，91% 的 B2B 组织使用内容营销。
然而，只有 56% 的人表示他们“极其致力于”或“非常致力于”内容营销，并且只有 37% 的人表示他们制定了书面策略。
考虑到这一点，我们将分解当今最有效的 B2B 内容营销策略的要素。巩固这个框架需要通过向内看（我们比其他人更擅长/知道什么？）、向外看（我们的客户和竞争对手到底是谁？）和向前看（我们最终要实现什么？）来回答几个关键问题。